En este curso aprenderás los fundamentales de una venta efectiva, explorando cómo influir de manera positiva en la experiencia del consumidor y dominarás las cuatro variables clave de la venta: distribución, anaquel, precio y mercadeo.
En este curso aprenderás los procedimientos básicos de las visitas. Comprendiendo cómo identificar a los diferentes tipos de clientes, asignar la frecuencia correcta de visitas y tomar decisiones que hagan eficiente la cobertura en su territorio. Aprenderás a planificar y ejecutar una ruta fija que maximice la eficiencia geográfica, optimice el tiempo y asegure el cumplimiento de las metas de cobertura.
En este curso a conocerás a detalle cada uno de los pasos esenciales de la visita de venta en el punto de venta, comprendiendo la importancia de la preparación, ejecución y análisis posterior para lograr clientes satisfechos y una mayor efectividad comercial.
En este curso a conocerás la importancia de la comunicación para vender, negociar, influir y crear relaciones efectivas a través de tres grandes procesos: Obtener, Verificar, Transmitir para comunicar de manera efectiva y eficiente.
En este curso aprenderás a identificar, entender, verificar y manejar objeciones durante la visita a tus clientes, transformándolas en oportunidades de venta y fortaleciendo la relación comercial, manteniendo una comunicación profesional, clara y segura.
En este curso aprenderás a desarrollar la capacidad de estructurar y comunicar propuestas de valor de forma persuasiva, aplicando técnicas efectivas de cierre que te permitan identificar oportunidades, manejar objeciones y concretar ventas con mayor seguridad, consistencia y enfoque en las necesidades del cliente.